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“丞相过谦了，我比之横塑赋诗的曹公，不知有多大距离。”孔融极有风度地笑着说。
曹孟德采纳了孔融的建议，派刘晔去游说张绣。
刘晔到了襄城，先拜会了好友贾诩。第二天，刘、贾二人一同去见张绣。三人正在海阔天空闲聊，袁绍的使者也找上门来。
贾诩知道使者的来意，问道：“最近袁绍大军攻打曹操，胜败如何?”
来使回答：“眼下正是严冬之际，袁主公暂缓进军速度。不过，依袁将军的深谋远虑和部下的精明强悍，擒曹操如同瓮中捉鳖。张将军与荆州刘表都具有国士之风度，所以特意来请将军助袁主公一臂之力。”
贾诩大笑着说：“你的使命已经完成了，你回去告诉袁绍，说他们兄弟之间都不能和睦相处，怎么容得下天下的国士。”之后，当面扯碎招降书，斥退了使者。
刘晔起先还有点不安，后来目睹贾诩的表现，心里就比较踏实了。
张绣却显得有些紧张，责备贾诩说：“如今毁书叱使，假若袁绍盛怒之下加兵于我们，那怎么办呢?”
贾诩似乎在突然之间想出了主意，说：“不如去投曹操”。
张绣连连摇头，说：“我与曹操有旧怨，他的儿子曹昂死于我的刀下，他怎么容得下我呢?”
“曹孟德并不像檄文中说的那么坏，莽夫许褚、寒士郭嘉、江湖医生吉平，曹孟德用其所长，况将军的才干早已为他熟知。”
张绣心有所动。
贾诩见火候已到，来不及咽下口中的酒，说：“投曹操的理由有三：第一，曹操在许都早已站稳脚跟，特别是他推行的屯田制在短短的几年内就使得粮仓充实，百姓安居乐业，这是取胜的基本保证；第二，袁绍那么强大，我们投他，他也不把我们放在眼里，认为是增加了几个酒囊饭袋，正是由于曹操的力量目前较弱，我们去投他好比是涧水入小溪；第三，袁绍手下能人虽多，但派系也多，力量在关系网络中耗损得多，而曹操部下要纯得多，能拧成一股绳。”
张绣说：“那好，且让我学学廉颇。”
张绣于是把大军交与贾诩，自己让军士捆绑起来，坐于马上前行，不几日，就到了许都。
曹孟德正担心刘晔劝降不成，贾诩率张绣大军浩浩荡荡开进了许昌城。
“张将军，你这是为何?”曹孟德见张绣被捆绑，感到莫名其妙，只想是贾诩个人倒戈。
刘晔忙上前解释：“张将军是在学廉颇。”
曹孟德万分感动，连忙走下台阶，亲身解去绳索，紧紧抓住张绣的手说：“有小过失，千万不要放在心上，我也想学学蔺相如呢。”一句话说得张绣心里云开雾散。曹操马上下令封张绣为扬武将军。封贾诩为执金吾使。
曹孟德让张绣写信招安刘表。张绣面有难色，说：“这件事我实在无能为力，我与刘表交往不深厚。”
贾诩说：“刘景升喜欢结纳名流，如果有一位文才出众的名士去劝刘景升，成功的可能较大。”
曹孟德很是狂放自信地说：“除了我和孔融，谁又谈得文才出众呢?这件事看来得请北海相出山了。”
孔融说：“我有一位朋友叫祢衡，字正平，其文才十倍于我。”
曹孟德觉得孔融的话有点夸张，普天之下，有文才的人我还有不知道的吗?孔融当然不例外，此外，陈琳、徐干、刘祯、曹植兄弟、蔡邕……单单没有听说过祢衡的大名，莫非是一名出世既久、造诣宏深的隐士不成。
“照你这么说，那位叫祢衡的才子，其才能不也十倍于我啦?”曹孟德锋芒毕露地戏谑道。
孔融暗自佩服曹孟德反应之迅捷，风趣地说：“丞相才思敏捷，谈锋犀利，谁能匹敌，只是集政务军务于一身，怎能让你亲自出马呢？”
曹孟德于是让人去请祢衡，祢衡倒也爽快，一请就到。
大凡不寻常之人乃有不寻常之举，这似乎已成为一条甄别人才的不成文的法则或秘诀。曹孟德也在运用这一法则。
施礼完毕，曹孟德有意不叫祢衡落座。祢衡仰天长叹说：“我听说许昌人才济济，我到了这里，怎么看不见一个人呢?”
曹孟德说：“我手下英雄荟萃，怎么会没有人呢?”
祢衡说：“请丞相列数这班人的尊姓大名。”
曹孟德于是一一列举手下文官武将的姓名及才干特点。
“荀彧、荀攸、郭嘉、程昱，智谋卓越，简直是萧何、陈平再世。张辽、许褚、李典、乐进，勇武过人。岑彭、马武恐怕也赶不上。吕虔，满宠为从事，于禁，徐晃为先锋；夏侯惇天下奇才，曹子孝世间猛将。怎么说我手下无人呢。”
谁知祢衡半睁着眼睛，一副似听非听、似睡非睡、没精打采的神态。
曹孟德强压住怒火，耐着性子看祢衡的表现。他告诫自己：千万别冲动，让盖世奇才从眼皮下溜走了。
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