于是,鲁肃提出他的经营蓝图:“汉室不能复兴,曹操也很难在短期间内摆平,为您打算,惟有立足江东,观察时势变化。乘曹操在北方用兵,无暇南顾之际,铲除黄祖,进伐刘表,控制整个长江天险,建立帝王之业。”
尽管孙权假惺惺地回话说:“如今我经营一方,只想辅佐汉室,没想到这么多。”但心里势必暗自得意。后来孙权即依照此经营蓝图进行。
“以乡村包围城市”策略
看看鲁肃这个策略规划。策略规划强调三个步骤:
一、自我评估:评估自身的资源和条件,并分析资源和条件转变时所带来的优势和劣势。
二、侦测环境:搜集并解读环境资料,找出周围的机会和威胁。
三、提出对策。
鲁肃指出,孙权的最大利基在于长江天险,应充分利用,发挥最大功效,先立于不败之地,再图发展。因此江夏(湖北武昌西南)的黄祖,和荆州的刘表,必须弭平;至于曹操,刚击败袁绍,实力更强,宜先避其锋芒,等待可乘之机再说。
七年后,刘备三顾茅庐,诸葛亮提出着名的《隆中对》。诸葛亮和鲁肃所见略同,不和曹操正面交锋,“以乡村包围城市”,先夺取附近据点,扩大势力范围(在蜀是荆州、益州)。
建安十三年(公元二○八年)春,黄祖为孙权所破,鲁肃对策里要铲除的两大对手——黄祖、刘表,已去掉二分之一,矛头正准备指向刘表时,形势生变,曹操先发制人,乘着刘表病逝,起兵南下,占领荆州。
曹操这一举动,打乱鲁肃和诸葛亮的布局。
刘备当时寄身于刘表的荆州,虎视眈眈,大有喧宾夺主之势;而孙权也觊觎着荆州。荆州一破,刘备没命地逃。孙权眉头紧皱,不知如何是好。
在鲁肃眼中,荆州非夺下来不可,他对孙权说:“荆州和我们相邻,江山险固,沃野万里,百姓富庶,若能占有荆州,就奠定了帝王的基业。”
然而荆州已失,别说从曹操手里夺回来不太容易,更急迫的是,曹操势必乘胜追击,挥军江东,攻击孙权。
鲁肃再度献计,说:“刘表刚去世,两个儿子不和,军中将领不同心,而刘备是枭雄,和曹操有过节,寄居在刘表那里,但刘表嫉妒刘备,未能重用。如果现在刘备和刘表的儿子合作,上下一心,我们就和他们和平共处,同结盟好;如果刘备和他们离心离德,我们就另打主意,图谋大事。”
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