第七回之——给宋头领提意见

  扈三娘的亲事终于有了着落。宋大哥亲自做媒,把她许配给了矮脚虎王英。王英是宋大哥的亲信下属,当年宋大哥承诺过要帮他解决婚姻大事。所以这个安排也在情理之中。其实扈三娘也很可怜,一家人都不在了,自己一个人孤苦伶仃地在梁山这个男人世界里打拼,确实很难。有一个家对于她是再好不过的了。
  办喜事那天,王英很是自得,对宋大哥的感激之情溢于言表。他穿着一个大红的袍子窜来窜去,酒也没少喝。不知为什么,看着他的样子,我脑海里不由浮现出老杜的句子:
  “夫婿轻薄儿,新人美如玉。“
  宋大哥有过两次很成功的提亲经验。一次是此前撮合小李广花荣的妹妹与霹雳火秦明的婚事,一次就是这次撮合了王英和扈三娘。两段姻缘都很美满,而且极大地提高了两个新郎对梁山和对宋大哥本人的忠诚度。
  成功容易让人陶醉。宋大哥也是凡人,在两次提亲之后,他也陶醉起来,居然开始热衷此道了。对此,铁面孔目裴宣颇为不满。有一次在某个高层会议上,宋大哥撇开议题津津乐道地提起了给众家兄弟撮合婚事的构想,裴宣当场进言:“宋头领,目前梁山创业不久,百事待兴,众弟兄婚姻虽是大事,但是毕竟不是迫在眉睫,完全可以交给其他的人来操心。宋大哥自己宜把心思放在紧要事业上。“裴宣越说越激动,完全不顾宋大哥越来越难看的脸色,“比如今天要讨论的钱粮问题就是一个关系整个山寨的要紧事。据我所知,山寨存粮不多了,到底如何解决,山寨几万张嘴要吃要喝,大家都看着呢。我们做头领的不能不务正业啊!“话说得重了,宋大哥勃然变色,手重重地拍在桌子上,震得杯子乱颤。不过,他终于没有发作,环视了一下在场的众人,然后转身离开了会场。
  晚上裴宣来找我,一脸的沮丧。我也不好多说什么,不过真的很理解他的心情。当晚皓月当空,清风徐徐,我在在凉亭里准备了酒菜,邀他对饮。几杯酒落肚,裴宣向我打开了话匣子:“朱大哥你说,今日宋头领该是不该,纵使我言语不当,他也该当场指出,善意对待。像今天这样雷霆暴雨,以后哪个兄弟还敢为梁山献计进言啊!“我就安慰他:“裴贤弟不必挂心,宋大哥何等聪明人,纵使当场失态,过后定会仔细考虑你的建议。“裴宣口中叹口气说:“楚王好细腰,宫中多饿死;赵王好击剑,国人多被疮。今日我梁山宋头领好起了提亲,我担心不久以后,梁山的风气会变。有人提亲,就有人骗亲;有人求亲,就有人抢亲。况且山寨里本来很多兄弟就在这上边有短处啊。“裴宣这话我是同意的。王英是因为抢了刘高老婆,被宋头领制止,为让他听话,才许他一门好亲事的。这正合裴宣前时所讲的“奖猫罚猫“之事(见第五回“裴宣铁面“)。
  我给裴宣斟满一杯酒,说:“兄弟所言我也有同感。今日王英正合了你前时所讲的奖猫罚猫之事,我也不由得担心啊。“裴宣一拍腿,说:“知我者哥哥也。那只猫偷了小鸡,主人就拿鱼和他换,下次他想鱼吃了,还去偷鸡来跟主人换。王英正是那只小猫,抢了别人的老婆,宋头领就拿扈三娘和他换。其他的兄弟看见了,要是都去抢亲,难道你都用张三娘、李三娘和他换不成?‘,我把手中的残酒一口干了,说:“裴兄弟,这正是难题所在。前边有人换了,下次不换,显得你对弟兄们有薄有厚,奖励不公人心不服。可是要是照此执行个个满足,那么梁山的风气就真的要坏了。““我看那小霸王周通就跃跃欲试呢!无奈宋大哥不听劝解啊。“裴宣边说边摇头。
  我笑了,说:“好兄弟,不必担心,明日看愚兄说服宋头领去。“裴宣惊讶地看着我,说:“朱大哥说的是真的?“我正色道:“事关山寨大业,决不敢有分毫戏言。我早已下定决心了!“裴宣笑了,说:“朱大哥,小弟敬你!请满饮此杯!“那夜的酒喝得很痛快。人生难得遇到缘分相投又意气相投之人啊。后来,我们两个喝得都有点多了。回来的路上,看着天上的明月,感觉风也是香的。
  我给宋大哥提意见当然不会像裴宣那样直来直去。我会使用一些技巧。提意见最重要的当然是自己的意见被对方所采纳,在这样的前提下,使用一些技巧是非常必要的。我们经常会看见甚至会亲身遇到这样的情况:话是好话,意见对双方都有好处,但是仅仅由于说话的方式和技巧的问题,搞得双方不欢而散,甚至形同仇敌。
  可见技巧是非常重要的。
  我的技巧是一个标准的三步法:
  第一步叫做承认。无论如何,首先要认可对方,特别是当对方是你的领导的时候,这个认可就显得极其重要。如果他的主意不好,就认可他的眼光;如果他的眼光也不好,就认可他的原则;如果原则也是错的,那么至少要认可人家积极的态度。总之,一定要找出一些可以认可的东西来,以真诚的态度加以赞扬。这样可以取得对方的信任,为以后的进言做好铺垫。比如,吴军师出了一个计策,大举进攻东京汴梁。这个计策是一个不自量力的策略,当然本身有问题。不过在反对的时候,我首先还是要认可它的战略眼光的,比如说攻敌所必救,出其不意,擒贼擒王等。即使这些都没有什么可以赞扬的,至少,这种坚决打击敌人的态度和勇气还是完全可以认可的。
  第二步叫做同化。也就是说,要在说出建议内容之前有一个表态。怎么表呢?要领就是在前一步认可的基础上,讲一讲自己认可的那些东西对自己的启发和教育作用,进一步指出自己后边的想法都是在这个重要启发的基础上形成的。这个表态非常重要,它表示出了自己的立场不是和领导对立的,而是和领导站在同一个队伍里的,是受了领导的启发才有所建议的。这样,即使建议错了,立场还是对的。这样,领导自己就会消除敌意,周围的人(即使一些奸佞小人)也不好做落井下石的举动。
  第三步叫做附加。这其实是整个建议的核心部分,在前边做了两步铺垫的基础上,这个核心部分才可以登场。而且说的时候,不说成是自己的建议或者想法,而是说成“受了前边的启发以后的个人的一点不成熟的想法,作为对领导意见的补充,供各位参考“。这样,就可以不显山不露水地把自己的意见讲出来了。目的只有一个,就是为了减少抵触情绪、减少冲突和敌意,使得自己的建议真正地被大家所重视,被领导所考虑。
  或许很多人对这样提意见持不同看法,耿直的人会觉得这样提意见太过虚伪,豪爽的人觉得这样提意见太过隐晦,简要的人会觉得这样提意见太过哕嗦。其实,天下万事没有绝对的完美无缺,我们做事情只要把最主要的目的达到了就可以满意了。提意见的最主要的目的当然是想让自己的意见能够被接受。只要能达到这个目的,那么哕嗦一点、麻烦一点,甚至虚伪一点都没有关系的。这是做事情的胸怀。所以,在目前宋头领比较敏感的情况下,决定选择这个策略向他提第二天,正好山寨有一个小规模的会议,只有吴军师、卢员外、柴大官人等几个人参加。我决定在这个会议上找机会发言。提意见还有一个基本的原则,就是尽量选择小的场合。当众提意见极容易导致对立情绪,从而把一个好事情办砸锅。
  古往今来,很多人提意见的时候不注意场合和方法,凭着热诚和良好的愿望上来就说,这种情况往往会引发冲突。一旦真的冲突起来,双方剑拔弩张、水火不容,不但自己的意见被否定、被打击,而且后来的人也没有办法再进言了。这其实是以一人的愚忠损害天下人利益的行径。不但不值得歌颂,反而要受批判。本来嘛,要是有技巧的人提,是完全有可能被采纳的,那样就是众人受益了。现在一个没有技巧的人鲁莽地提出来了,跟领导发生了激烈冲突,提同样意见的路就被堵死了,以后即使有技巧的人也束手无策了。这当然是一种逞匹夫之勇、卖弄愚钝之忠而不顾众人疾苦的可恨行为。
  我选择小的场合,完全是考虑到宋大哥本人的面子,既然提出来,就一定要尽量确保让他能顺顺当当地接受下来。
  第二天开会的时候,果不出我所料,谈着谈着,就谈到了山寨最近的大事。宋大哥说完王英的婚事再说秦明的婚事,然后兴致勃勃地跟大家说自己正在酝酿下一桩呢。
  我当时接过话头,开始我的早有准备的发言。
  首先我肯定宋大哥的出发点和眼光:“宋大哥关心兄弟们的个人生活,亲自为兄弟们考虑个人问题,令我们大家都非常感动。而且,为兄弟们安家能解除大家的后顾之忧,这个事情本身对于山寨的稳定和发展也有十分重要的意义。“其次我对自己的立场进行了同化:“以前我也经常想咱梁山的最大优势是‘义气,二字,弟兄们情同手足、生死与共,这正是梁山发展壮大的根本。那如何体现这个义气,用义气来教育新人伙的弟兄呢,我也常困惑。最近,亲眼见到、亲耳听到了宋大哥的策略,我深受启发。关心兄弟们的生活确实是一个很好的切人点,而且见效最快。在宋大哥的启发下,我也有了些自己的想法。“最后我才把自己的想法拿出来:“我把自己的这些意见作为一个补充,请宋大哥和各位考虑。关心弟兄们的生活是一个聚拢人心的好办法。这个关心不只限于头领们,也要广泛地施加到下边的弟兄们身上。目前看,山寨存粮告急,有的弟兄已经在限量吃饭了。如何解决每年都出现的春荒断粮问题是一个大家都关心的大事,也应该作为凝聚人心的重点来考虑。还有,宋大哥作为山寨之主,亲自为手下弟兄们张罗亲事,让大家都很过意不去。我也有听兄弟们说过,大家都希望宋大哥能节劳省事,几百个头领、上万号弟兄、十一省的家眷,这个摊子日常的事情很多,宋大哥做了示范,开了个好头,以后就委派给孙二娘、顾大嫂他们就可以了。宋大哥没必要事必躬亲,.大事小事都管。目前山寨的紧要事情已经够多了,弟兄们都不好意思拿私人的事情来分宋大哥的心了,更怕宋大哥操劳多了,一旦身体累坏了,那梁山的发展可就受影响了。“一席话说得众人点头,宋大哥也满脸微笑:“请朱贤弟转告大家,兄弟们的心意我宋江领了,我一定不辜负大家的厚望。“吴军师看着我,脸上挂着意味深长的浅笑。我知道,吴军师是智珠在握的人,这一切自然他都看明白了。
  后来,宋大哥就忙着筹粮备战的事情了。头领们的生活问题都委托给了顾大嫂负责安排,任命的文件是宋大哥亲自签发的。

 

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