李白有一首《蜀道难》诗，开头便写道噫吁嘻，危乎高哉！蜀道之难，难于上青天！难到怎样程度？他是这样形容的黄鹤之飞尚不得过，猿揉欲度愁攀援，而山岭之高峻，连峰去天不盈尺，枯松倒挂倚绝壁
山势又是多么险阻，只要一夫当关，万夫莫开蜀道之难如此，邓艾和钟会兴兵伐蜀时，他不限钟会行正道，而是偏行险道，但他终于偷渡阴平成功，他何能如此？原来他是用避实击虚之法文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
姜维与左将军张翼、右将军廖化领蜀兵扼守剑阁，使钟会大军寸步难移，邓艾问钟会提出偷渡阴平，直捣成都之议，钟会表面赞同此计甚妙！文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
暗里却笑其愚，认为阴平小路，皆高山峻岭，若蜀以百余人守其险要，断其归路，则邓艾之兵皆饿死矣吾只以正道而行，何愁蜀他不破乎！原来钟会深忌邓艾，怕其争功，认为他行小路必败，故佯示赞许，想借此置之于死地，谁知却让邓艾立了大功邓艾军确是历尽艰难困苦，行军都于巅崖峻谷之中，特别是摩天岭以西更为险阻，有时要过一岭连邓艾也要以毡裹身滚下，无毡衫者各用绳索束腰，攀木挂树，像猿猴般鱼贯而下如此20余日，行700余里，都是行于无人之地，未见一夫当关，乃能偷渡成功原来刘后主听师婆之言不理姜维派兵守阴平之议行于无人之地，也是最安全之地，所以邓艾实行避实击虚’之法，也是绝对胜利之法文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
避实击虚之法，源出于《孙子兵法》，孙子在《虚实》篇里说夫兵形象水水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚意是说，用兵的规律象流水，水流的规律是避高而向下，用兵的 规律是避实而击虚这是一条 重要的战争规律，凡能以实击虚必胜，如以实击实则胜负难分，即使取胜也来之不易，且必有损伤钟会偷笑邓艾行小道，自称其行正道不愁蜀地不破，但他与姜维在剑阁对峙，处境很不妙姜维智勇双全，又忠心耿耿，所率将兵皆蜀之精英，上下同心死守剑阁，钟会拼力进攻不能前进一步，反而损兵折将，狼狈不堪，曾议欲 退兵，而邓艾行小路却全师而过，直捣成都， 终于灭蜀，如 没有邓艾偷渡阴平成功，迫使归降的后主令姜维放下兵器， 谁胜谁败，尚未可知因此，以实击实并非妙法，故素为兵 家所忌，以实击虚则是常胜之道，历代兵家莫不推崇文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
避实击虚也是商战要诀，强者对强者、弱者对强者都可 用此法取 胜两强相争，互相硬碰，虽胜也必有损伤，如能以已 之长击彼之短，以己之强击彼之弱，以己之实击彼之虚，必能取胜，弱煮攻强者，决不能面对面以争，而要在强者不屑一顾尚顾不及的地方才去据地盘，任何强者都必有其弱点，要咬 在其弱点与之相争，只有用这种避实击虚之法，弱者才能不勘壮大自己，不断削弱强者，最后战而胜之文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
避实击虚是发展中国家对发达国家，小公司对跨国公司进行商战的取胜之法如何才能避实击虚？《孙子兵法》有不少具体的、精湛的论述结合当前的商战，认真研究孙子对于这方面的论述，是很有借鉴意义的文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
钻对手的空子文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
孙子说善用兵者，避其锐气，击其情归，此治气者也（《军争》篇）又说兵情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也（《九地》篇）孙子还特别告诫实而避之，强而避之 （《计》篇） 日本曾长期提倡武士道精神，是一个讲究战略战术的国家，不论是过去从事战争，现在从事商战，都是这样日本人十分崇拜孙子，以孙子兵法为兵法，纵观当今日本人进行的商战，显然是以孙子兵法为指导思想的在其进入美国市场前后的一段相当长的时间，就是采取上述孙子所说的战法，即实而避之，强而避之避其锐气，击其情归，采取迅速的行动，趁着对方管不及，想未到而出现的空隙，进攻对方没有戒备的地方也就是说，哪里有空子，日本人就往哪里钻日本人这种战法，可简称为钻对手的空子之法这具体表现在文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
1.迂回包抄战后初期，商战战场主要在欧美各国之间展开，欧美各大跨国公司还未顾及的其他区域，存在辽阔的竞争空间此时因产品质量还不高，尚无法进入欧美市场的日本产品就钻了这个大空子，首先进攻亚非拉各国市场，选择的进攻点，一般都不存在竞争对手，是竞争对手实力较差，处境不妙，大有可乘之机的地方如计算机业，日本人先攻克亚洲的邻近国家，然后是澳大利亚，最后才是欧洲和美国日本汽车公司和摩托车公司也是首先打入亚洲市场，然后再向外扩张日本复印机、家用电器、音响设备等许多公司，最新选择的市场都是美国和欧洲企业鞭长莫及的地区文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
2.填补真空文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/14959.html
哪里有空子就钻进去，哪里有真空就填补，日本人进行商战是全球性的，可以说是无所不在，连鲜为人知的太平洋群岛也没有放弃
帕劳共和国，北马里亚纳联邦、马绍尔群岛和瑙鲁等国，都是最近10年才获得独立的，过去都曾经是英国、法国，美国等国的殖民地老殖民者撤出后，日本人填补了老殖民者留下的真空，在这些地区积极开展工作现在太平洋岛屿的任何地方都有丰田汽车停在椰子树下，即便是最小的渔船也用雅马哈的外装马达推动在岛屿村子的小杂货铺里，也销日本页条和啤酒甚至盐和白糖也是日本来的
3.攻其不及
任何强者都有其弱点，都有其可乘之机日本进入美国市场主要是在60年代之后开始，欧美各大公司已统治所有的主要市场，但在细分市场上仍有被忽视还满足不了顾客需要之处，这样，日本人就有空子可钻那时，欧美大公司侧重于货贵、大型和价格高的产品，如汽车、摩托车、电视机、复印机等他们自恃自己产品是名牌货，无须改进，不患无人购买日本人却与之相反，以小而轻巧、质优而价廉的产品闯入美国市场，许多美国企业家却不屑一顾，嗤之以鼻如他们把本田的第一辆轻型摩托车视为玩具，把索尼的第一台小型电视机贬为玩物但是，日本这些产品却得到美国顾客的赞赏，于是，精细灵巧、质高价廉的小型汽车、摩托车，便宜而又便于携带的收音机和电视机，功能价格都适合小型公司需要的复印机等等，正是在美国同行企业自鸣得意、不屑一顾的情况下，相继涌入美国市场人没有我独有
孙子说出其所不趋，趋其所不意行千里而不劳者，行于无人之地也攻而必取者，攻其所不守也又说进而不可御者，冲其虚也（《虚实》篇）凡是敌人不守空虚的地方，攻之必胜 无疑，这也是商战百战百胜之法
相传有这样一个故事英国和美国两家鞋厂，都想在太平洋上的一个岛屿开辟新市场，便都各派一个推销员去情况这两个推销员第二天各给其本厂回电，英国推销员的电报称本岛无人穿鞋，我于明天乘首班飞机回去美国推销员的回电却说好极了！我将驻在此地该岛无人穿鞋，是一个潜力甚大的市场这两个推销负的看法是这么截然相反，各自反映什么经营思想呢？英国推销员一看到该岛没有人穿鞋便泄了气，认为既没有人穿鞋，也就没有人买鞋，那还有什么好的，留在这里有什么用呢，所以第二天便溜回去了但美国推销员看见该岛没有人穿鞋，兴高采烈他说
好极了！为什么他认为好极了！因该岛没有人穿鞋，过去也没有人 在这里推销鞋，这是说这里没有竞争对手，鞋市场还是个大空档，如果能使岛上居民芽鞋，那就能推销多少鞋啊！故认为是一个潜力甚大的市场
可是，该岛没有人穿鞋是什么原因呢？是没有穿鞋的习惯，还是因鞋价贵买不起，是由于别的缘故，这就有深入调查研究的必要，不彻底揭开岛民不穿鞋之谜，是不可能使之买鞋的，所以他决定我将驻在此地
尚未被别的竞争者发现的市场，确是潜力甚大的市场例如蜡烛，这是很普通、很简单的产品，在欧美国家里并没有引起厂商的注目，至于那些跨国公司更是不把它放在眼里了可是，在庆祝圣诞、婚礼、生日的时候，欧美人出于风俗的需要，要大点蜡烛，以增加节日的气氛港商抓住这一市场空档，大量生产蜡烛，大做蜡烛生意，垄断了全世界蜡烛市场，70年代以来，出口蜡烛一直为全球之冠莫看它是一种微不足道的小产品，全港蜡烛厂员工还不够一千人，却年创汇高达 1亿元即使是在强手如林的国际市场，如果善于瞄准其空档之处，也可乘虚而入，大有可为世界钟表市场，早已是瑞士人和日本人的天下高档表市场均为瑞士人所垄断，中高档表市场则为日本人所占据，乍看好像已无插足之地但是港商不因此而却步，经深入调查研究，发现仍有空隙可钻，即尚有中低档市场可以占领而这是中下层顾客最常光顾之地，世界上中下层顾客最多，销售数量也就必大，于是港商紧紧抓住这一机会，立即组织人力物力，大力生产物美价廉的 中低档表，将之大量投入国际市场，使香港钟表业迅速得到大发展，1989年，港制手表出口2.88亿只，价值仅次于瑞士，居世界第二位
莫因生意小而嫌弃不做，只要是顾客需要，别人没有而我独有，就更显得奇货可居，其销路也就必然大畅南朝鲜富田产业公司于1987年研制成功一种发光盖，这种发光盖装在车辆上，夜间行驶时四轮发光，这就使在夜间驾驶汽车的司机互相看得清楚，不易酿成车祸，且可不影响驾驶速度这一产品是这家公司所创因而获有专利权，它已取得18个国家的专利，不少国家的汽车商与这个公司签订了垄断供应合同，汉在1988年的出口销售额就有100万美元左右根据世界上出现的一次性使用的消费动向，大邱一家公司开发了一种纸做的垃圾桶这种垃圾桶可以多次使用；它里面有15层塑料纸，垃圾装满后，揭起一层塑料纸包起来将之扔掉便可就这样可连续一次性使用15次这种纸垃圾桶很受发达国家消费肴的欢迎， 1988年，仅向日本就出口了8.2万美元
人没有我独有，人不为我独为，这就是冲其虚，攻其所不守，是一种保险取胜的商战战术