孔明说孙权，何以反而先激之？这是孔明因人而异，对张昭等辈则驳之，使其理屈词穷；对孙权则先激之，因孙权是英雄，求之会无动于衷，激之才引起其注意，然后始能使其求己，说之则易
先激之以摸清其对战降态度文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html
孔明舌战群儒后，鲁引其见孙权，孔明偷眼看孙权，碧眼紫髯，堂堂仪表孔明暗思此人相貌非凡，只可激，不可说于是先说曹操势大文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html
马步水军，约有一百余万；能征惯战之将，何止一二千人当孙权要他为之决战和不战，孔明说若能以吴越之众，与中国抗衡，不如早与之绝，若其不能，何不从众谋士之论，按兵束甲而事之？孙权不高兴地问诚如君言，刘豫州何不降操？孔明激之说，昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州以帝室之胄，英才盖世，众士仰慕事之不成，此乃天也，又安能屈处人下乎！说刘备不可降，而孙权可降，实是有意藐视孙权孙权听了勃然变色，拂衣而起，退入后堂这么一激，孔明便摸清了孙权的思想状况说其可降如无动于衷，说明其有降意；今其勃然变色、拂衣而起，说明其不甘居于人之下，这样孔明使知道下一步怎样对他下说词，并料到联合孙权抗击曹操的可能性是存在的了文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html
激将法奏效，孔明展辩才文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html
鲁不知孔明用意，反责其欺吾主太甚，孔明仰面笑说何如此不能容物耶！我自有破曹之计，彼不问我，我故不言鲁转告孙权，孙权回嗔作喜说原来孔明有良谋，故以言词激我我一时浅见几误大事文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html
乃请孔朋入后堂，置酒相待孔明始为之分析形势说，曹操之众，远来疲惫；近追豫州，轻骑一日夜行三百里，此所谓 ‘强弩之末，势不能穿鲁缟者 也’且北方之人，不习水战荆州士民附操者，迫于势耳，非本心也今将军诚能与豫州协力同心，破曹军必矣操军破，必北还，则荆、吴之势强，而鼎足之形成矣成功之机，在于今日惟将军裁之孙权大悦说先生之言，顿开茅塞吾意已决，更无他疑即日商议起兵，共灭曹操孔明采取先激后说之法，终于折服了孙权，胜利完成其出使东吴联孙权抗击曹操的战略任务文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html 文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/15001.html