聊聊在《三国演义》中名将张辽的新技能说服文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
张辽，是《三国演义》中曹魏的第一名将，智勇双全、临危不惧除此之外，他还有另外一个特点口才上佳小说中描绘的武将中，大都武艺高强、英勇无比，但如张辽般临时客串一把说客的却是少之又少，能成功者更是寥寥无几而张辽不仅能圆满地完成任务，其言语的功夫也让人叹为观止，拍手叫绝文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
张辽充当说客是在小说第二十四回埋下伏笔的当时，曹操大举进攻徐州，大败刘备刘备、张飞逃走此时，徐州仅剩下关羽镇守的下邳文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
曹军一路猛攻，又将关羽赶到城外的土山上下邳被占，刘备的两位夫人也成了曹操的俘虏关公见下邳火起，心中惊惶，连夜几番冲下山来，皆被乱箭射回嫂嫂救不回来，自己也陷入重围，进退两难文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
如何对待困兽犹斗的关羽，曹营内部出现了意见分歧郭嘉认为关羽义气深重，难以劝降曹操则素爱云长武艺人材，欲得之以为己用，不若令人说之使降(见第二十五回)正在此时，张辽出现，主动请缨去当一回说客，劝降关羽文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
张辽毛遂自荐的理由是什么呢?张辽说某与关公有一面之交，指的是两件往事当初张辽还在吕布手下为将时，关羽曾在张辽进攻时说张辽仪表非俗，何故失身于贼(见第十八回)，对其心存好感文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
另外一件是在白门楼曹操拔剑要杀张辽时，关羽跪在地上为张辽求情，并说张辽忠义之士，愿以性命保之(见第十九回)关羽对张辽可谓有救命之恩张辽主动提出去劝降关羽，一则是完成任务，二来也是报恩文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
张辽来到土山后，关羽问道文远欲来相敌耶?张辽回答非也想故人旧日之情，特来相见然后弃刀下马，向关羽行礼张辽的举动非常巧妙所言避实就虚，拉近与关羽的距离，所行严谨细致，消除关羽的敌对情绪关羽见此情景，自然防备之心松懈，与张辽坐在山顶谈了起来文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
关羽问文远莫非说关某乎?点出了张辽此行的目的张辽答曰不然昔日蒙兄救弟，今日弟安得不救兄?这两个救字用得妙既回顾了旧情，又道出了关羽面临的险境关羽又问然则文远将欲助我乎?这话是自然反应既然不是来为敌，又说是来救自己的，自然就会想到张辽是来帮助自己脱身而不是来劝降的文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/38536.html
但张辽的回答却让关羽糊涂了张辽先是否定了关羽的这个想法，之后的回答是玄德不知存亡，翼德未知生死昨夜曹公已破下邳，军民尽无伤害，差人护卫玄德家眷，不许惊扰如此相待，弟特来报兄这是告诉关羽目前的战局，答非所问，并没有回答关羽的提问关羽怒了，生气地对张辽表示此言特说我也
吾今虽处绝地，视死如归汝当速去，吾即下山迎战关羽的意思很明显说来救自己，却只字不提具体的措施，反而报告目前的危局这分明是进一步打击关羽关羽焉有不怒之理因此，关羽表示让张辽离去，自己下山迎战，与曹操拼个你死我活这显示了关羽视死如归的英雄气概，同时也暗示着张辽的劝降无法达到目的
谁知张辽不但没有灰溜溜地离去，反而大笑起来，表示兄此言岂不为天下笑乎这让关羽更为恼怒吾仗忠义而死，安得为天下笑?连死都不怕，又怎么会反为天下笑可以想象，此时的关羽已是怒不可遏了
张辽毫不退让，又说今即死，其罪有三这是严气正色(毛宗岗夹评)，是以理相劝是让关羽从暴怒中冷静下来果然，关羽问汝且说我那三罪?这说明关羽已逐渐恢复了理智张辽随即说了一番话
当初刘使君与兄结义之时，誓同生死;今使君方败，而兄即战死，倘使君复出，欲求兄相助，而不可复得，岂不负当年之盟誓乎?其罪一也刘使君以家眷付托于兄，兄今战死，二夫人无所依赖，负却使君依托之重其罪二也兄武艺超群，兼通经史，不思共使君匡扶汉室，徒欲赴汤蹈火，以成匹夫之勇，安得为义?其罪三也兄有此三罪，弟不得不告
张辽所言的第一条其实是说关羽若死背弃了当初桃园三结义的誓言，违背的是义;第二条无法保护两位嫂嫂，违背的也是义;第三条不思共使君匡扶汉室，此罪最大，指的是忠，更是大义这三条条条在理，条条属实也使得关羽不得不认真思量一番同时，张辽的话中又故意只字不提曹操，这又是张辽的煞费苦心之举也为关羽之后提出的降汉不降曹做了一个铺垫
张辽的话终于打动了关羽关羽沉吟半晌，终于表示汝说我有三罪，欲我如何?态度发生了显著的变化张辽趁热打铁，立即提出了自己的建议今四面皆曹公之兵，兄若不降，则必死;徒死无益，不若且降曹公;却打听刘使君音，如知何处，即往投之一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身有此三便，兄宜详之
说服关羽投降，是张辽此行的目的，无论怎么回避，最终还是要回到这个主题上来如果到最后仅仅是为了说服关羽投降，显然难以如愿的因此，张辽又为关羽的将来做了一个规划且降曹公;却打听刘使君音，如知何处，即往投之
这句话是关键，关羽日后挂印封金、千里走单骑、过五关斩六将这一系列的壮举都是因为这句话而引发出来的可见，张辽对关羽的未来是做了一番认真考虑的，很为关羽着想
关羽提出了三个投降的条件一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操;二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门;三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去三者缺一，断不肯降这三个条件与之前张辽提出的建议其实并无本质的差别
只降汉帝，不降曹操是从张辽的匡扶汉室引申出来的;二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门与保二夫人无异;但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去更是与打听刘使君音，如知何处，即往投之一致
最终，曹操答应了关羽的条件张辽得偿所愿，圆满地完成了使命，此次客串做说客大获成功，足见其口才非常了得，简直可以和智圣诸葛亮舌战群儒相媲美尤其是提出的且降曹公;却打听刘使君音，如知何处，即往投之一语可以看出，虽然张辽的目的是为了劝降关羽，但从内心深处对关羽是非常敬佩的，可谓惜英雄重英雄，真心在为关羽着想
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