为了尽快给翟管家讨到小老婆，月娘家中使小厮叫了老冯、薛嫂儿并别的媒人来，分付各处打听人家有好女子，拿帖儿来说，兴师动众，全力以赴，以求最快速度办妥此事。按理说，这么好的亲事，又是吴月娘亲自督办，应该很快就有回音。可几天过去，一个媒婆影儿都不见，这好女子看来很难求——给蔡太师大管家找小老婆，显然不是易事。
西门庆一日，骑马带眼纱在街上喝道而过，撞见冯妈妈，问她为何不来回话。冯妈冯其实早已嗅到了猎物，她不怕别的媒婆抢头功，也不急于讨好西门庆，老谋深算的她自有一套小九九。她口若悬河，滔滔不绝，卖关子，造悬念，云里雾里一番说辞，为的是吊足西门庆胃口，多赚几个说媒钱。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
这两日，虽是看了几个，都是卖肉的挑担儿的，怎好回你老人家话？——头一句，泼了西门庆一头冷水。老冯马不停蹄，四处访求，访了一个又一个，都是提不上口的人家，为京城里蔡太师大管家说亲难啊！说难的目的，是为了证明自己为说亲出了大力，应该有高回报。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
不想天使其便，眼看前一个人家女儿，就想不起来。——这话让西门庆眼前一亮，胃口吊起：身边竟有这样的好女子，为何看不见？她能是谁呢？西门庆是好色之徒，稍有姿色的女子哪个会逃过他的法眼呢？这女儿是谁家的，冯妈妈偏不马上说出来。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
十分人材，属马的，交新年十五岁。——明知西门庆急于知道眼前这人家是谁，冯妈妈偏不说，继续吊他胃口。她绕个弯儿，说人材好，年龄好，条件全部符合要求，西门庆听了心更急。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
若不是昨日打他门首过，他娘请我进去吃茶，我还不得看见他哩。——人材、年龄交代过了，眼看就要说是谁家的了，可冯妈妈又绕起弯子，从见她娘说起，将话题扯远。冯妈妈真会忽悠，三句话分别提到他门首、他娘、他哩，句句有他，却又句句见不到这个他究竟是谁，把西门庆闷得不轻。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
才吊起头儿，戴着云髻儿。好不笔管儿般直缕的身子儿，缠得两只脚儿一些些，搽的浓浓的脸儿，又一点小小嘴儿，鬼精灵儿是的。——眼看着该说她娘是谁，她是谁家女子，她叫什么名字了，可冯妈妈偏又把话题再绕开去，具体而形象夸起她的相貌来。头发，身段，脚儿，脸儿，嘴儿，从头夸到脚，又从脚夸到脸，最后来上一句鬼精灵儿，由形及神，喻其超出一般女孩儿聪明伶俐可爱，西门庆的了解欲被刺激得更强烈了。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
他娘说，他是五月端午日养的，小名叫做爱姐。休说俺们爱，就是你老人家见了，也爱的不知怎么样的哩！——直到这时，才说出这好女子的小名来，但不说姓啥名谁，不说是谁家女儿，等于没说。冯妈妈继续施展媒婆夸功，用侧面烘托之法，说不仅冯妈妈看好，就是西门庆看了，也会爱得不知如何是好。这样夸法，出格过分，本来是给翟管家说妾的，怎么能说到西门庆爱不爱？西门庆是公认淫棍，这样说岂不是要吊起他的淫邪欲望？冯妈妈要的就是这效果，只有这样，才能把西门庆的胃口吊到极限。最妙的还是这段话开头的她娘说。这个她娘是谁啊！真得佩服冯妈妈嘴巴超严实，关子卖得够绝。为何如此口严，目的就是要吊足西门庆胃口，挣一笔不菲的说媒费。话到此处，离说出谁家女儿，只隔一层纸了。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
冯妈妈天花乱坠一席话，听得西门庆云里雾里。说一千，道一万，他最想知道这是谁家女子。可这个饶舌的冯妈妈，说一千，道一万，偏不说这句话，能不让西门庆急火攻心般抓狂？西门庆忍不住打断冯妈妈的话：你看这风妈妈子，我平白要他做甚么？家里放着好少儿。实对你说了罢，此是东京蔡太师老爷府里大管家翟爹，要做二房，图生长，托我替他寻。你若与他成了，管情不亏你。——西门庆先把自己撇清，以家里有许多好女子为理由，声言不会占人家便宜。他这话，假得连他自己都不相信。也正是由于这一激，才激出来老冯最想听的话：你若与他成了，管情不亏你。这就是冯妈妈绕尽弯子所要达到的目的，有了这个保证，她才会告诉西门庆这个女子是谁家的。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
谁家的？我教你老人家知道了罢，远不一千，近只在一砖。不是别人，是你家开绒线韩伙计的女孩儿。——原来竟是西门庆自家伙计韩道国的女儿！早知是她，哪里还用得着媒人，西门庆一句话就可搞定，因为韩道国欠着西门庆的大情未还呢！而一旦说破这事，冯妈妈的媒人作用，立刻就会变得无足轻重。所以，冯妈妈开头两句一问一答，是不情愿心理的流露。她担心西门庆过河拆桥，直接找韩道国，自己拿不到婚介费。于是，不等西门庆还口，她又说道：你老人家要相看，等我和他老子说，讨了帖儿来，约会下个日子，你只顾去就是了。——狡猾的冯妈妈怕西门庆绕过她，直接去找韩道国，就预先作了防备：你要想相这门亲事，必须经过我，必须由我和她老子说了之后，你再去相。只有这样，自己的媒人身份才能突显，自己的媒人作用才不会被埋没，自己才能从中得到优厚的报酬。西门庆当然不会想得这么多，而且冯妈妈一向说风话，还不知那女儿究竟长得如何，自己直接去找反而不好，就答应按冯妈妈说的去做，这正中冯妈妈下怀。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
冯妈妈口才真是超级棒，凭她三寸不烂之舌，成功包装了韩道国女儿，并强力推介给了西门庆，同时推销出去的，还有她自己——为寻到这样的好人家，不知费了多少功夫与周折，事成之后，论功行赏，西门庆理应给她丰厚的酬谢。而让冯妈妈意想不到的收获是，顺带着还把韩道国的老婆王六儿推介给了西门庆，顺带当上皮条客，吃喝不用愁。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/56400.html
