将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也这是诸葛亮对三顾茅庐的刘备提出的战略，荆州之地被确定为刘备争霸天下的第一根据地，须尽快占据并坚守赤壁之战前，刘备以荆州刘表为汉室宗亲为由而不取；赤壁之战之后，面对的是曹操势力，无此障碍然而，久欲吞并汉江的东吴也公开了进占荆州的意图，大都督周瑜领军，一副势在必得之气因此，从《三国演义》第五十一回曹仁大战东吴兵 孔明一气周公瑾到第七十六回徐公明大战沔水 关云长败走麦城，孙刘双方围绕荆州之地明争暗斗、文争武斗，最后以关羽大意失荆州、败走麦城而告终但是，在此之前的很长时期，尽管东吴实力上占据优势，态度上不依不饶，行动上步步进逼，谋略上不乏奇妙高招，荆州之地却一直被刘备军团占据可见，荆州争夺战的刘家总策划总指挥诸葛孔明，确有高明之处
那么，在争夺荆州的明争暗斗、文争武斗过程中，孔明究竟有何高明之举，使得才智谋略亦不凡的孙权、周瑜、鲁等人对眼前的荆州一筹莫展呢？今天的我们在风起云涌的竞争环境，又能从中学到什么呢？文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
仁者见仁，智者见智！笔者品读一番后发现，荆州之争过程中，在孔明的策划和导演下，刘备军团上上下下有很多出色的表现作用较为突出的有三张大牌和六项小计，合起来就是孔明制胜的三头六臂文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
三头者，国法，天理，人情，三张大牌；六臂者，鹬蚌相争、渔翁得利，物归原主，巧立名目，虚以推诿，抗旨不尊，仗势欺人，六项小计文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
且看，在荆州争夺战中孔明如何运用三头六臂文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
三头挂帅以三张大牌占据高位，掌控话语上的主动权文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
首先讲国法鲁首次来找刘备诸葛亮索要荆州时，声称幸得东吴杀退曹兵，救了皇叔所有荆州九郡，合当归于东吴今皇叔用诡计，夺占荆襄，使江东空费钱粮军马，而皇叔安受其利，恐于理未顺面对鲁的理，诸葛亮以法抗之，提出荆襄九郡，非东吴之地，乃刘景升之基业同时推出公子刘琦这个合法的继承人国法自然高于出力就该有回报的理由，这就以法压制了鲁的理，鲁无功而返文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
然后说天理公子刘琦病亡不久，鲁来到荆州，以刘备原有公子不在，即还荆州的承诺为由，再次索要荆州诸葛亮以普天之下莫非王土之天理为开端，声称诸侯割据终将归为一统，汉家江山当然是姓刘的为主而且，况刘景升乃我主之兄也，弟承兄业，有何不顺？在提出汝主乃钱塘小吏之子，素无功德于朝廷之后反问，刘氏天下，我主姓刘倒无分，汝主姓孙反要强争？并强调在联合抗曹过程中，我主多负勤劳，众将并皆用命，岂独是汝东吴之力？若非我借东南风，周郎安能展半筹之功？这一大堆的理由一个接一个，驳得鲁无以言表文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
还要诉人情根据谋士程昱的建议，为割断孙刘联盟、引发孙刘争战、以便从中渔利，曹操以天子名义下诏，封周瑜为总领南郡太守、程普为江夏太守在孙权和周瑜的指示下，鲁再次面见刘备索取荆州刘备依照孔明之计，听到鲁索要荆州之言后就放声大哭面对惊愕的鲁，诸葛亮打出了人情大牌益州刘璋是我主人之弟，一般都是汉朝骨肉，若要兴兵去取他城池时，恐被外人唾骂；若要不取，还了荆州，何处安身？若不还时，于尊舅面上又不好看事实两难，因此泪出痛肠哭声如此凄惨悲切，言词如此情深意长，宽仁的鲁还能说什么呢？只能告辞文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
六臂发力以六项小计具体应对，掌控行动上的主动权文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
鹬蚌相争，渔翁得利之臂发力赤壁之战刚结束，南郡、荆州及所辖南郡、襄阳等地依然在曹操手里，诸葛亮诱导周瑜发兵攻打南郡，并得到周瑜吾若取不得，那时任从公取的允诺随后紧盯东吴与曹军的战况，在两家征战多日、损伤惨重之时，抓住间隙派赵云巧取南郡随后，以曹军兵符调动荆州和襄阳的兵马，进而张飞攻取荆州、关羽攻取襄阳，战略要地荆州区域，被刘备军团悉数占有东吴的周瑜除了损兵折将、自己受毒箭之伤外，一无所获文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/5958.html
物归原主之臂发力鲁第一次去找刘备索要荆州诸城时，诸葛亮以法对抗鲁的理，一个要点就是物必归主，即物归原主，在推出病怏怏的刘琦后，声称刘备在此只是辅佐刘琦如此这般充分的准备，鲁无法反驳，只能把希望寄托在刘琦离开人世之后
巧立名目之臂发力凡事都要有一个说得过去的理由要继续占据荆州，又不可使得孙刘联盟破裂，就需要对方难以拒绝的理由为此，诸葛亮巧立名目，提出了进取西川之后归返的概念如此这般，就有了新的理由，继续拖延下去
虚以推诿之臂发力为了让无功而返的鲁回去有个交待、以免联盟关系过早破裂，诸葛亮让刘备写了一个借荆州为本开的借据，声称取得西川之地后就归返荆州一段时间后，孙权依照谋士张昭之计，以诸葛瑾一家老小的生命为筹码，派诸葛瑾去成都索要荆州为了破解这个难题、让诸葛瑾有个交待，诸葛亮与刘备合演了一出双簧戏，孔明哭求、刘备拒绝最后，玄德徐徐曰既如此，看军师面，分荆州一半还之将长沙、零陵、桂阳三郡与他随后，孔明出游躲开再次来求助的诸葛瑾，刘备再言以后取东川、汉中，调关羽换地方再还如此多种方式，都是虚以推诿，使得来者能够返命，而自己继续占据荆州
抗旨不尊之臂发力抗命诸葛瑾手持刘备写给关羽的书关羽遵照刘备旨意归还三地关羽来了个将在外，君命有所不受虽吾兄有书来，我却只不还拒不执行，因诸葛亮不在身边，兄弟情没有了落点关羽还声称不看军师面上，教你回不得东吴！诸葛瑾毫无办法，只能走人
仗势欺人之臂发力虽然关羽拒绝交权，孙权亦非善罢甘休之人，根据刘备的承诺，派出了一批官员奔赴长沙、零陵、桂阳三郡赴任但是，结局依然不妙不一日，三郡差去官吏，尽被逐回，告孙权曰关云长不肯相容，连夜赶逐回吴迟后者便要杀这就是军权在手的关羽仗势欺人，使得孙权派去的官员不敢呆在那里，回收失败
瞧瞧，孔明在舆论上和行动上一起发力的三头六臂，能够掌控局势、克敌制胜，确实很给力，值得我们学习借鉴虽然这是在时期用于江山争夺战中的事例，今天用于现代社会环境中的商业竞争、政治竞争、国家竞争，依然能够产生辉煌的效应毕竟一切竞争都是发生在团队机构及个人之间，都是双方智慧和行动的竞争，需要在舆论上和行动上一起发力的三头六臂
当然，需要学习借鉴的是孔明智慧的精髓，不可简单照搬具体应该有哪几个头、哪几项臂，需要具体问题具体分析，方能形成切实有效的谋略同时，还要清醒地树立整合思维观，将自己的三头六臂融为一个整体来运作可以拆解分析，但不可把它们视为独立的个体来运作否则难以形成合力，效能会大打折扣
作者朱江
