景阳冈打虎是武松的成名之作。小编在之前的文章中就写道过，其实武松打虎完全是意外之举，武松自己都没想到要打老虎，能够成为打虎英雄，并还因为打虎还当上了衙门都头，所以这一切都是凑巧。
那么导致武松打虎的直接原因是什么呢？从水浒中原著来看，其实是当时武松在景阳冈山下的那家酒店，当时那个店家故意激怒了武松，让武松多掏了很多银子，多喝了很多酒，在武松恍恍惚惚醉酒之后，才上了景阳冈，遇到了老虎，才有了打虎的故事。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
那么这个酒店的店家又是如何忽悠武松喝了那么多酒，为何江湖经验十分丰富的武松却又上了他的当呢？文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
让我们回到水浒传原著中去，看一下这个店主是如何用营销手段卖酒，并一步步把武松的银子弄到手，并把武松喝醉的。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
当时武松带着哨棒到了这个酒店，张口就要救，然后点了一些热菜，店家当着武松的面筛了一碗酒，武松毫不犹豫就喝了，以武松多年喝酒的经验，马上就判断这是好酒。好酒就要配好菜，武松又叫了几斤熟牛肉。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
于是店家就去里面切了二斤熟牛肉，装了一大盘子，放在武松面前。这个时候，店家再给武松筛了一碗酒。大家都知道，武松没有什么爱好，唯独喝酒，他始终是戒不掉，为此还发生过很多麻烦，但是他对酒的热情从来不改。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
所以，第二碗下去之后，武松依然大声喝彩，这时候店家又倒了一碗，这一碗彻底将武松心中的酒瘾点燃了。但是就在这时，店家却不倒酒了。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
也就是说，武松都做好了一切喝大酒的准备，所有的酒虫都活跃起来了，但是店家却不倒酒了。店家的理由很简单，他指着酒店外面的一个招旗说：三碗不过岗，写得明明白白。并解释给武松听：俺家的酒，虽是村酒，却比老酒的滋味。但凡客人来我店中，吃了三碗的，便醉了，过不得前面的山冈去，因此唤做三碗不过冈。若是过往客人到此，只吃三碗，更不再问。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
小时候初看这段话的时候，还感觉这个店家是个好人，处处为武松着想，担心武松喝醉了，但是长大之后，尤其是工作之后，再读这段文字就会发现，原来这不过是店家的饥饿营销策略而已。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
也就是说，武松越是想喝酒，店家越是不给，越是造成不能喝的合理性，还解释说什么，我这酒叫做透瓶香，又唤做出门倒。初入口时，醇口好吃，少刻时便倒。这就进一步调动了武松要喝酒的欲望。到了临界点，武松为了要喝酒，当场就把银子掏了出来，直接放在桌子上，看到了银子，店家却不再阻止武松了，马上给武松倒酒。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
说白了，三碗不过岗也好，还是三碗出门便倒也罢，都是一种策略而已，对于生意人来说，利字当头，其它的都是假的。文章源自 四大名著网:http://www.sdmz.cn四大名著-http://www.sdmz.cn/65340.html
